Análisis de mercado
Todo empieza en el país de destino: cuánto vale el vehículo allá y cuánto necesita ahorrarse tu cliente para que le haga sentido.
Investiga el valor mínimo real de venta del vehículo en el país a donde va (República Dominicana u otro destino). No es el precio en USA: es el precio al que ese mismo vehículo, año y versión se vende allá. Ejemplo: una Tundra 2025 en RD ronda los $112,900.
Cuánto debe ahorrarse tu cliente frente al precio de mercado para que la operación le haga sentido. Cada negocio tiene su punto de equilibrio: hay clientes que con $5,000 hacen el negocio, otros piden 30% del valor. Este número define toda la negociación.
Gastos en destino
Lo que vas a gastar cuando el vehículo llegue a tu país, antes de poder entregarlo rodando.
Suma todo lo necesario para sacar el vehículo del puerto: flete marítimo, parqueo portuario, impuestos aduanales, gestor aduanal y el pago al dealer si la importación lo requiere. Si aún no tienes el número exacto, usa el estimado que aprendiste a calcular en el módulo de importación.
El costo de poner el vehículo a nombre del cliente y en la calle: placa, título/endoso, registro e IVA — según como aplique en el país de destino.
Tu costo en USA
Todo lo que cuesta adquirir el vehículo y ponerlo en un barco, además del precio del martillo.
El precio al que estimas ganar el vehículo en la subasta. Este monto no entra en el cálculo de la puja máxima — precisamente la herramienta te dirá abajo si tu estimado cabe dentro del máximo que puedes pagar.
Los fees que cobra la casa de subasta (Copart, IAA, etc.) según el precio final del vehículo: buyer fee, gate fee, cargos ambientales y de documentación.
La grúa o plataforma que lleva el vehículo del patio de la subasta al puerto de salida. Varía según el estado donde compres y el puerto de embarque.
Comisiones del wire transfer para pagar la subasta: cargo del banco emisor, receptor e intermediario si aplica.
Trámites de exportación: manejo del título, Bill of Lading y gestión de embarque en el puerto.
Lo que tú le cobras a tu cliente por gestionar todo el proceso. Este es tu ingreso: no lo dejes fuera del cálculo, o el negocio te saldrá gratis.
Cualquier intermediación en USA: broker, uso de licencia dealer de un tercero y misceláneos. Si no aplica, deja 0.
Cálculo de puja máxima
Llena los pasos 1, 2 y 3 y aquí sabrás si tu operación es viable.
Los valores son un estimado referencial con base en los datos que ingresaste. El resultado final puede variar según validación de la Dirección General de Aduanas del país de destino. Herramienta educativa del programa Car Profit Lab.